心理学家说：“音乐比字面或语言形式的宣传，更容易与客人的情感记忆产生共鸣。”有13年经营加盟经验的聚祥春茗茶，巧妙运用音乐的力量，让顾客爽快下单。我们来看看他是怎么做的。

　　一曲《菊花台》成就大单，不是巧合

　　上周，在聚祥春中山路的茶店内，导购小林成交了一笔3000元的单子，当时店内播放的是周杰伦的《菊花台》古筝独奏。这首歌让店内的一位中年游客爽快地买下了铁观音韵系列的产品。小林在与顾客交流过程中了解到，这位客人独子在外工作，长年都见不到自己的家人，听到这首歌，就想起了在家辛苦照顾小孩的妻子，他的妻子是铁观音的铁杆儿粉丝，买下铁观音准备寄回去给妻子品尝。

　　这些歌曲，你播过吗？

　　在厦门，一走进鲁宾森商场，就能听到钢琴曲，是因为里面有许多高端的奢侈品牌，钢琴曲比较端庄，也是主力客户喜欢的。

　　茶是优雅的、清新的、舒缓的，古典音乐是最符合其文化底蕴的，在茶店播放古典音乐再适合不过了。比如这些歌曲就不错：

　　古筝——寒鸦戏水，高山流水，出水莲，云水禅心，且吟春踪，柳色新，梅花三弄，渔舟唱晚，春江

　　花月夜

　　琵琶——琵琶吟，平沙落雁，渔舟唱晚，牧歌，绿袖子，采莲曲，海滨音诗

　　还有一些以箫、古琴等相关音乐也是不错选择。但是不能总是播放古老的歌曲，现在流行乐坛的中国风歌曲也可尝试，迎合年轻顾客的心理需求，如：青花瓷、醉清风、花木兰等等。

　　听音乐，延长顾客逗留时间

　　聚祥春黄店长说：“播放音乐制造消费氛围是每家店都清楚了解的，但是音乐的特殊之处在于，它能延长顾客在店铺中逗留的时间，也给我们更多的机会服务顾客。”小编采访了几个聚祥春的“店铺音乐粉丝”，他们一致认为：“柔和的灯、温馨的装饰、清新的茶香跟店里的音乐就是绝配，听着这里的音乐，心情舒畅，不知不觉就能逛很久，一放松就能买很多茶叶，还经常询问导购歌曲名称......”

　　日本的品牌“无印良品”的店铺粉丝，到店铺只为听音乐，后来公司还开发了专门光碟，受到众多粉丝的追捧。其相关负责人表示：“虽然现状光碟已经不再销售，仍有很多粉丝拿出来与朋友分享，这无形中也为推进了品牌建设。”

　　更加厉害的店铺，能让顾客听到某种歌曲就能想到其店铺。由此可见，好的音乐能增强客人对茶店、品牌的感受，能给顾客留下一种记忆，促使客人再次光顾这家店，促进销售。但是需要注意的是，选择的音乐必需与店内主题，产品风格相呼应，否则会适得其反。